2019上半年，國際存儲市場陷入了持續(xù)的動蕩不安，對于身處其中的存儲企業(yè)來說是挑戰(zhàn)亦是契機。存儲企業(yè)如何看待市場的未來走向并謀劃更好的發(fā)展？為此，BIWIN佰維存儲嵌入式負責(zé)人涂有奎接受了國際電子商情（ESM）的專訪，以下為專訪摘錄：

短暫波動難免，長期趨勢向好

憑借著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，涂總認為目前價格漲幅主要受東芝停電和日韓貿(mào)易糾紛的影響，若紛爭短時間內(nèi)難以得到解決，以三星和海力士為代表的韓系原廠在短期內(nèi)產(chǎn)能削減在所難免，缺貨效應(yīng)將會逐漸放大，沖擊全球存儲市場。但當前形勢仍有轉(zhuǎn)機可能，對市場走向下定論還為時過早。佰維高效整合了上下游優(yōu)質(zhì)資源，在過去經(jīng)歷的缺貨時期，佰維穩(wěn)定的供貨能力得到了客戶的一致稱贊。

涂總指出，日韓貿(mào)易戰(zhàn)并不是死局，行業(yè)格局將面臨洗牌，但向好的大勢不可逆轉(zhuǎn)。即將到來的5G開始撬動巨大的市場蘊藏需求，真實的市場供需會逐步達到平衡，觸底反彈已可預(yù)見。2019年下半年5G商用將全面鋪開，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)備、IoT、智慧城市建設(shè)等需求旺盛，數(shù)據(jù)存儲需求必然以幾何級的速度爆炸式增長，現(xiàn)有的存儲設(shè)備也將迎來大規(guī)模升級換代，這些都會對存儲市場產(chǎn)生強勁拉力。

發(fā)揮核心競爭力，佰維逆勢而上

2019年存儲價格波動劇烈，但仍有公司逆勢增長，佰維就是其中之一。涂總表示原因有二：一是客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，隨著佰維產(chǎn)品的口碑與品牌影響力不斷發(fā)展，開始與很多頭部企業(yè)深入合作；二是佰維業(yè)務(wù)取得了突破性進展，尤其是工控和消費類存儲方面。

涂總認為，中國作為最大的存儲需求地，本土企業(yè)擁有很大的發(fā)展機遇。在這樣的背景下，佰維致力于打造自身的核心競爭力，為客戶提供有高品質(zhì)、高可靠性的存儲產(chǎn)品和解決方案。佰維深耕存儲多年，積累了大量的存儲核心專利，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的存儲算法及固件開發(fā)能力、突出的硬件設(shè)計能力、全方位的測試能力以及以SiP為核心的先進封裝制造能力，是業(yè)內(nèi)少數(shù)兼具芯片應(yīng)用設(shè)計與封測制造能力的存儲企業(yè)。另外，近百人的技術(shù)支持團隊，快速響應(yīng)客戶需求，充分發(fā)揮本土企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢。

涂總表示，在當前形勢下本土存儲企業(yè)若要在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展，首先需要凝聚自身的競爭優(yōu)勢，并與原廠形成錯位互補，是謂“積跬步”；然后在細分市場不斷深耕，為客戶提供“客制化”和更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷開拓細分行業(yè)的市場份額，是謂“致千里”。